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標題: 4S店那些事——写给那些即将买车的朋友 [打印本頁]

作者: taotiebaobao 時間: 2013-8-8 19:31
標題: 4S店那些事——写给那些即将买车的朋友
这个主题的文章其实早就有打算要写，但是不知道如何下手，今天正好有时间就给大家谈谈4S店买车的事，当然这篇文章不是讨论那款车的性能好坏，也不是说有关车的任何事，主要是想和大家聊一聊当准备选好一款车后，如何最省心的买到自己合适的车。而且不会被4S店的人挨宰。我就下面几个问题，来和大家分享下经验：

1、关于库存车的问题
谈到这个问题，首先要明白一件事，到底什么是库存车，我咨询了下比较专业的答案，就是车从厂家生产出来，到运到4S销售，在4S存放时间超过半年以上的车才叫库存车。也就是说无论在厂家的库房存放多长时间，只要是到4S店的时间没有超过半年，就都不叫库存车。有些朋友在买车的时候一看出厂日期已经超过半年，其实不用担心。这些都不是库存车，可以放心购买，如果要是从4S存放的时间超过半年，就要留意一下了……这个就是简单的谈谈到底什么是库存车的问题。
2、关于验车的问题
说实话这个问题作为顾客完全不用担心，一般信誉良好的4S店是不会卖故障车或者是有瑕疵的的商品车的，一是有损信誉，二是如果让厂家知道4S店这么卖车会罚死4S店的，一般从厂家的商品车运到4S店都会经验非常丰富的师傅来负责验车。连车的底盘有没有损伤都能验出来。。。车修没有修过一眼就能看出来，如果是消费者即使把修复过的商品车放到你眼前让你看一个小时你都看不出来，所以说一般信誉好的4S店都不会有什么问题，消费者拿到新车验车走一圈来验车，根本就是图个心理安慰罢了。。如果实在点背的话，直接投诉厂家，不用搭理4S。投诉后4S会主动和你协商这件事的，而不会发生4S店店大欺客的现象了。。。因为你投诉4S店，这个不会影响4S店的绩效考核，如果你在厂家投诉4S店，那影响的就是整个4S店的绩效考核了，，，这个就是本质区别了。
3、关于买裸车还是买强制装修的问题

一般的顾客到了4S基本上都有一款自己理想车的配置，明明已经看好了这款车的配置了，可以当自己想付钱买车的时候，却被告知没有此型号的车，但是有一款加了好多配置的车，但是必须要加**钱的一款配置的车，如果想买裸车，没有此车。有些顾客因为实在喜欢这款车，最后只得买了强奸版的配置了。
但是事实真的是这样的么？
完全不是，因为4S店的销售每个人都有自己的销售任务，虽然同样是卖车，但是卖裸车的提成和卖强奸版的配置的提成完全是不一样的，这个大概不用引申过多了吧，所以每个销售都为了自己的业绩尽量的去忽悠顾客，说这个配置怎么怎么好，怎么高，怎么提高安全性等等。最狠的是说如果想买裸车，没有！
其实这些都是销售的一些话术，如果你真的想买裸车，他还是有裸车卖的，就看你如何对付销售的能力了，这个要看大家的努力了。
我最后在这点补充下谈谈加价销售的看法。这个一般销售都会说厂家产能不足啊，或者是没有现车等理由，你一但加价提车，第二天就会开到自己的那款车。但是作为一个消费者仔细想想这个说法靠谱么？一般来说厂家的产能基本上都是恒定的，可能初期确实有点产能不足，但是用不了一个月产能就会迅速提升，一个上市很长的时间车还说产能不足，这个不是糊弄傻子么？厂家用这招糊弄中国消费者屡试不爽。消费者也有很多脑袋热的很乐意支持厂家这种行为，，，真是有点可悲啊。
4、关于是在4S店装修还是去外面的装修公司装修
谈到这个问题有些朋友有些疑问了，这个问题和上面一个问题有区别么？其实还是有很大的区别的，如果你真的是按照你的需求买到了自己理想的车型，但是销售还是会忽悠装个GPS啊，或者是装个地胶啊，或者是装个倒车雷达等等。首先要给自己明确一个目的，我到底需不需要这些东西呢？一般4S的销售都会说我们这些都是原厂的，肯定比外面的质量好等等，来尽最大限度的忽悠消费者，但事实是如何的呢？这些都不是原厂的，，，我个人给大家的建议是能不从4S店买的东西，都不要从4S店买……
但是如果消费者执意从4S店买呢，那还有一个建议就是能还价就还价，比如说销售卖给你一个导航，说是原厂的，要加装一万元，如果你很喜欢这个导航的话，能还价就还价，对半还价就可以了，大家心里应该明白这段话话的含义了吧，其实销售也很希望你还价，因为卖出一套导航，无论是一万卖给顾客的，和五千卖给顾客的，销售的提成都是一样……不要傻不拉几就原价买了这些东西，让销售心里对你心里内疚一辈子。。。。
5、关于保险的问题
这个问题谈论半天也没有什么好谈的，一般都买车的时候从4S店来买保险，只要买新车后第一年从4S店上保险就行了。以后就去各大保险公司上去就完事了，因为现在的保险说实话价格差距已经非常小了，而且你从哪上保险，销售的提成都是很高的。
6、关于优惠问题

最后才想起这个问题，真的是有些对不住大家了。只需要记住一句话就行了，能现金优惠的全部换成现金优惠，能不要4S店装修的就不要4店装修。举个例子，买车的时候经常会遇到优惠五千现金，或者是送八千元的装修的问题。能要现金全部换成现金优惠，即使没有提到现金优惠，也要让他把送的那些东西都折合成现金优惠……说句实话他送的那些一万元的大礼包，实际价值一千元都没有，，，可以想象一下里面的利润有多大了吧。
7、关于销售人员的问题
有些朋友觉得我写的是想当然的事情，当然这种想当然的事情，信不信有大家的选择了，不信的话，只会上当受骗被宰的现象就发生，如果以上问题大家觉得自己的能力谈的不太理想的话，还有一条最终建议，就是实在不行，换一个销售。这招一般来说肯定管用，。。。

暂时想到这些问题，希望能对大家买车起到一些帮助吧。如有疑问，欢迎咨询。。。如果后面想到什么内容，我在继续补充了啊。。。。

作者: taotiebaobao 時間: 2013-8-8 19:32
还是自己支持自己下吧

作者: xxxbbb321 時間: 2013-8-8 22:31
这个要看看

作者: taotiebaobao 時間: 2013-8-9 13:33
这么好的文章为什么没有人看呢

作者: taotiebaobao 時間: 2013-8-12 12:08
谢谢斑竹的加精支持了

作者: q82632064 時間: 2015-7-26 07:12
4儿子，没什么好的。

作者: 2324100 時間: 2015-12-15 21:06
4s点修车也超坑的

作者: 科姐 時間: 2015-12-15 21:19
长知识了

作者: daydn05 時間: 2015-12-15 21:28
很不错的一个贴子

作者: 243748622 時間: 2015-12-16 01:31
先分享了以后慢慢看

作者: c8208033 時間: 2015-12-18 13:38
受教。。。。。。

作者: yuxiangnier 時間: 2015-12-18 14:16
没钱买，还是顶一下

作者: winoy 時間: 2015-12-18 14:31
好多内幕的东西不知道的，做为消费者真无奈

作者: wowy612 時間: 2015-12-18 14:54
有用，good for you

作者: win7dyc 時間: 2016-1-19 15:21
天下乌鸦一般黑~兄弟们~

作者: andson岁月 時間: 2016-1-19 15:30
支持帮顶

作者: gddg123 時間: 2016-1-19 15:38
业内人士！！！！！！！顶

作者: lsmaizss 時間: 2016-1-20 15:52
还是自己支持自己下

作者: taotiebaobao 時間: 2016-1-21 12:56

lp003004 發表於 2016-1-20 22:15
一般人不会买裸车吧

看你谈的水平如何了。。。。

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