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[書籍] 《用數字化思維打造銷冠團隊》王钊琦【文字版_PDF電子書_下載】

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  • TA的每日心情
    開心
    2024-10-10 23:17
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    [LV.1]初來乍到

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    發表於 2024-10-11 00:08:50 |只看該作者 |倒序瀏覽
    内容簡介:

    如何成為銷售冠軍?如何打造一支銷冠團隊?這是所有從事一線銷售工作及銷售管理工作的人都關心的問題。本書作者基于自身在數字化行業的多年實踐經驗,總結提煉出了一套用數字化思維打造銷冠團隊的思路、方法、工具和技巧。

    本書分為4個部分,第1部分深入分析銷冠的六大底層能力,第2部分闡述銷冠應該具備的數字化思維,第3部分介紹一線銷售人員快速提升業績的方法,第4部分講解銷售管理體系的打造。另外,書中提供了大量的實戰案例和豐富的圖表,可以幫助讀者快速掌握相關要點。

    作者簡介:

    王钊琦 專注于企業數字化領域10余年,2015年作為聯合創辦人創立銷幫幫CRM,既是數字化軟件的開发者,也是數字化思維的踐行者。全網粉絲量超過20萬,在小紅書賬号“一天一個銷售琦招”上架的《數字化復制銷冠團隊》系列課程已服務超過1000家企業的銷售負責人。

    目  錄:

    第1部分 銷冠的六大底層能力

    01 銷冠六大底層能力之理解產品 / 003

    02 銷冠六大底層能力之理解人 / 010

    03 銷冠六大底層能力之理解場 / 016

    04 銷冠六大底層能力之會聽 / 023

    05 銷冠六大底層能力之會說 / 029

    06 銷冠六大底層能力之會要結果 / 037

    第2部分 銷冠應該具備的數字化思維

    07 理解九大數据指标 / 047

    08 用數据尋找自己與銷冠的三個差距 / 054

    09 讓業績倍增的魔法指标 / 060

    10 像銷冠一樣盤點客戶池 / 067

    11 提高盤活量和有效盤活量 / 072

    12 數据模型驅動增長 / 077

    13 復制銷冠和銷冠團隊 / 091

    14 讓效率提升10 倍的檢查清單 / 100

    15 讓銷售團隊自動運轉的CRM 系統 / 109

    第3部分 一線銷售人員快速提升業績的方法

    16 新人如何快速上手?改培訓為訓練,一次解決一個問題 / 119

    17 如何把業績越做越扎實?從第一個客戶開始重視轉介紹 / 124

    18 如何快速鎖定重點客戶?篩選和匹配的無限游戲 / 130

    19 客戶說貴該怎麼辦 處理價格異議的最佳話術 / 137

    20 如何做專家顧問型銷售?開始打造個人影響力 / 143

    21 一線銷售人員如何快速升職加薪?螺旋上升的成長方法 / 149

    22 如何在三個月内成為銷冠?設計自己的銷冠之路 / 156

    第4部分 銷售管理體系的打造

    23 如何打造頂尖的銷售團隊?用數字化方法做管理 / 165

    24 新晉管理者如何快速轉換角色?從銷冠到銷售主管 / 171

    25 如何招到高潛力銷售人員?從0到1搭建銷售團隊 / 178

    26 如何構建績效體系?激发銷售人員的原生動力 / 185

    27 如何快速復制銷冠?找到标杆,對齊标杆 / 193

    28 銷售團隊的冠軍文化如何建立?管理者的三個常規動作 / 198


    下载地址--城通网盘:https://url17.ctfile.com/f/1347017-1382686441-9e3511?p=5472
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